欲海沉沦（4）(3/5)

    年轻的姑娘，穿着昔日亡妻最爱装卓的样子，言笑晏晏的讲述，让久经沙场的陈国庆也瞬间失神，眼里抑制不住的渴望，就隐露了出来，这让时刻观察他反应的慕晓月，一下就觉察到了，她紧张得以为自己做错了什么，眼前男人看她的眼神，就如同一只趴在草堆里，饥肠辘辘的雄狮，猛然看见闯进视线里肥美的羚羊，带着专注，带着渴望，带着贪婪。

    销售的失败率很高，成功率渺小，很容易收获大量的挫败感，产生厌烦的情绪，对职场新人是件极具挑战性的事，对她这种胆怯俱备的人，就更加的残忍了，慕晓月又开始忐忐忑忑的问道；“陈总，我……我是不是哪里错了”“没”回过神的陈国庆，立马说了声，抬手就抚上了额头，闭眼压了压眉骨，这就让慕晓月心情更加沉重了。

    当陈国庆再次睁眼，就看到慕晓月紧张得十指紧扣，指节都捏得发白，知道她对未知的担忧，和心里毫无底气的压力，赶紧摆出一副说教姿态，缓缓的道；“你说得没错，但也不对，你讲的那些见解，是一个穿街走巷，最底层销售人员该具备的素养，可我给你的职位，是销售总监，你得换个思路，换套方法，对不对？”陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后，经常走神失态的反应，一边停顿着，等慕晓月消化着他的言语，等她思索了一阵，点了点头，才继续道；“现在你要具备的，就是在心里没底时，也不能面露紧张，得时刻保持着笑，不是那种职业的笑，也不是谄媚讨好的笑，是对方提出苛刻的条件，你无法立即回答时，高深莫测的笑，谈判实际就是一场心理战术，你不能让别人一眼就读懂了你的心思，在我们先天条件优越下，你不能自乱阵脚，在气场上要做到不能跋扈，但也不能输，你要让对方看不透你的想法，让他先胡乱去猜”“要是客户认为我怠慢了他，转身就走呢？”慕晓月问完，就在心里安慰自己，是李晓晴说抓住机会，就要向陈总讨教的，可不是她太小白了。

    陈国庆到没在意慕晓月是不是太小白，只要她愿意做他的妻子，他的一切都可以给她，何况是这多年的从商经验，就继续说；“你不要觉得心里有负担，也别觉得我们在占客户的便宜，我们是想赚他的钱，可我们也给了他想要的优惠和便捷，你身后是整个团队，不是一个人在孤军奋战，你得对支持你的人有信心，不会因你错失了一份订单，一个客户，而频临破产或解散，没人能百分之百敢保证，接触了就能谈下来，你应该有压力，但不能过分的担心失败后面临的失望，有这种情绪，你不会成长为强者”“你要知道人心，是很难真正满足的，每个人都希望付出得很少，而收获得很多，在对方迟迟不愿意给答复时，你自己要知道什么时候该停顿，什么时候该说，不能心急，也不是说得越多越好，在对方挑肥拣瘦，埋怨我们的支持不够时，你就该停下来，听对方去说，这里面的意思，你自己慢慢琢磨”陈国庆并没完全说透，他不愿意慕晓月只是个会纸上谈兵的人，只会临摹照搬，没有自己想法和心思的木偶，他需要慕晓月有独立自主的思考方式。

    在慕晓月的心里，陈国庆的身影，又无限的拔高了很多，既给了她信心，又教了她临场发挥的经验，是真心关怀她，想她从实际的接触中，收获阅历的导师，想她成长起来的领路人，要不是陈国庆是个男的，她都想扑进怀里喜极而泣了，因为她被打击的次数太多，希望早在现实里支离破碎了，即便身边最亲的丈夫，都对她没什么信心，可见陈国庆给她的鼓励，是何其的珍贵。

    “我知道了，面临这种情况，无非两种，一是有心合作，可在最后关头，想炸出我们更多的优惠，二是竞争对手的探子，在故意打听我们最后的底线”慕晓月把陈国庆最后说得模棱两可的话，回味了好一会，才把她的想法说了出来。

    这两种对比，已经可以概况大部分的可能，但结尾不说点什么，都展现不出他的能耐，不收获一份崇拜，怎么能安心，陈国庆继续说；“基本差不多，但还有第三种可能，就是客户本就了解了几家，心里在做对比，不答复，是在最最后的考量，这个就得看缘分了，天下的生意多了去，谁能一个人做完”“对啊，陈总你太厉害了”慕晓月瞬间变成了小迷妹，两眼全是崇拜的星星，陈国庆突然觉得，慕晓月是在故意满足他的成就感。

    “以后私底下，你还是叫我大叔吧，听着放松亲近，别老陈总陈总的叫，我还有事，你先去把入职手续办了，再去热悉下公司对于客户投放广告订单的各项支持，等下午香港几个过气的明星来了，你就去和他们洽谈，别傻白甜的问他们要签名，我可丢不起这人”陈国庆半开玩笑，半认真的说完，领着慕晓月来到人事部，就忙碌起他自己的事。

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