花都不热气 第60(2/2)

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    “啊，怎么冲？”“低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。“我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”“如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好？”销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问：“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想？”小蔡说：“那我倒霉啊！”文禾喝了口水，摸着杯子说：“那就算他倒霉。”只是指导完别人，自己的单子还没定。又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起e康和裕泰的合作，问她们是不是也打算要做监护线。文禾没给确切回答也给不了，借口说有事，把客户撂了撂，自己在公司想很久，起身去给周鸣初打电话。周鸣初应该很忙，她不太确定他会不会接这个电话，好在响得虽然有点久，但他还是接了，只是接通后一贯的不说话。文禾已经习惯他这样，直接问：“周总，你现在方便吗？”周鸣初答非所问：“我以为你手机又坏了？”文禾在原地踱步，抿了下嘴角说：“没坏。”她手机没坏过，质量好得很。周鸣初说：“没坏，但是总不接电话。”文禾只好说：“我那时候在谈客户。”“我打电话的时候是周六。”“周六我也在外面跑，在见客户。”文禾不跟他继续扯这个，护着听筒小心地走去楼道另一边：“我有个事想问你，现在方便吗？”“不方便我跟你聊这么久？”周鸣初问：“什么事？”文禾想问裕泰的事，但她不好直接问谈成了没有，就迂回地问了句：“我们的监护仪产品什么时间可以上线……有个大概时间吗？”“你有客户要做这个？”周鸣初听出她目的。文禾嗯了一声，把手里客户的情况大致给他说一遍，周鸣初听完估算了下，直接告诉她：“上半年，四月份左右。”他语气很笃定，大概是那边已经谈得差不多了。文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言，说他搅风搅雨，搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓，之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半，问就是王东尼私人承诺与公司无关，拖了这么久，现在搞得裕泰不上不下，这个合作有点不得不进行的意思。文禾沉吟着，脑子正想是不是还有什么要问的，周鸣初说：“你这个客户，最后一脚你逼一下，不要留太多考虑时间。”“好的。”“再联系你，你直接把他们约到公司，往上报备，找个人配合你一起谈。”文禾点点头，又想头他看不到，嗯了一声：“明白。”讲完两边都沉默，文禾以为他挂了，潜意识里又觉得他没挂，果然正想拿下来看看，又听他问：“你辞职还没撤？”文禾没作声。周鸣初直接叫她：“说话。”文禾忽然有点不耐烦：“……知道了。”“搬家的事呢？”“这两天就搬。”“找好房子了？”“找好了。”“在哪里？”文禾从来不知道这个人也能这么啰嗦，抠着窗门架说：“也在天河。”跟毛露露一个小区，她们又成了邻居。搬家那天也是毛露露来帮的忙，她跟她男朋友一起，还有表妹钟露特地跑过来，傻呵呵地帮着文禾整理东西。文禾问她：“你不用上班？”“不用啊，我今天挂外勤，没人管的。”钟露弯腰把一架风扇搬上小推车，又站起来把所有头发揪成一个丸子头，伸手抹汗的样子，让文禾想到她小时候跟在自己后面跑的模样。文禾问：“你开单没有？”钟露说开了：“姜姜姐帮我弄的，她好厉害，随手就甩给我一单，好大方。”文禾点点头：“那你要记人家好，以后找机会报回去。”“嗯嗯，我以后就跟着姜姜姐了，她去哪我去哪，她叫我干嘛我就干嘛。”钟露朝着文禾笑，露出一口端正洁白的牙。