第三百六十四章 药品的10倍溢价(2/3)

    大家各有各的想法，各有各的利益，吵来吵去，现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

    想法很好，但是，徐腾也不敢轻易做决策。

    王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品，自成一体，打一次全国性的舆论战，一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

    等王佦到了办公室，徐腾也没起身，招一下手打个招呼，为王佦和伊维卡相互引荐一下，至于福尔摩斯小姐，她和王佦早已熟识，不用徐腾再介绍。

    王佦的英文水平还是很渣，虽然这里有两位洋妞代理人要参与讨论，他也没办法用英文商谈财团的事务。

    “行，这个事，我就不说了。”王佦苦笑，说实话，即便是他也很害怕，因为李达开不仅是中国汽配产业的巨擘，这四年里也算是取得了很多成绩，至少是任劳任怨，一直很辛苦。

    博安系的利润就在这里，过去，博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂，如果是通过省医集团销售，那只能拿到42元，中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

    徐腾和王佦谈了半个小时，分析利弊，最终还是无法做出抉择。

    “嗯！”徐腾大致看一眼，也不否认。

    简单来说，博安系的药品想要进入医院，一般都要另外注册，一个产品两种牌子，否则别想进入医院系统，在各省医药招标公司那里直接就被砍死，不可能给你入围的机会。

    原先很简单，博安集团的药品利润惊人。

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    王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战，将客户资源集中在博安社区医院，再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源，提高综合盈利能力，维持长远的口碑和利润。

    对药企来说，再将增值税一算，卖给医院确实要多赚点，但是，也多不了多少。

    王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战，这简直是要李东盛的老命，何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司，也肯定会受到牵连。

    “是啊，这个事必须要做一个最终的决策。”王佦从公文包里取出自己的平板电脑，将资料传给徐腾，“这是博安集团最新的统计数据，情况还是很严峻的。”

    华腾汽车集团的情况也不太妙。

    这些门面房的商业贷款偿还期结束后，博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。

    徐腾现在必须下一次狠手，让华腾汽车和中腾集团的高管层清醒一点，要有更强烈的危机意识，要搞清楚，他对华银财团汽车产业的要求不是说着玩的，不是用来蒙骗客户的，不是用来搞宣传推广的，而是真正的雄心和战略。

    原因很简单，医院开出来的药，你在药店都能买到，医院还卖什么药？

    华银财团在全国的物业规模是非常庞大的，这27万家社区医院中，有13万家是自营物业门面，一次性支出巨大，长期偿还物业收购贷款。

    另外，医院一般不会使用药店的药品。

    不亏。

    如果是在博安系的社区医院，挂一次水，抗生素加感冒灵，或者病毒清，差不多70块左右，乡镇更低一点，因为乡镇医院也比较便宜，基本就是在50上下。

    这个仗，他可以打，但在华银财团内部争议颇大，因为华银财团还有医疗器械产业，一台pi，一台ct的价格可不是卖药品能赚回来的。

    因为博安系的药品产量是有限的，全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟，差不多刚好自产自销。

    博安集团目前发展到这个规模，王佦想玩大招了，全面降低药价，从国营医疗体系吸取医疗客户资源，直接用药价开战。

    同样，他向其他产业集团提出的那些目标，也绝非是宣传标语，做不到就立刻滚。

    这都要喀嚓了。

    王佦如果只是自己在博安系内部降价，那就达不到舆论推广的效果，只是和钱刚过不去，降价，薄利多销，对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

    为了和大医院竞争，博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15，在大医院挂一次水，哪怕是治感冒，最低也得一百多吧，省会三甲医院可能得两百多，治一个呼吸道感染得一千起步。

    亏不亏呢？

    李达开做的还行，但是，距离徐腾的这个要求差距甚远，而且有越来越远的趋势。

    以注射类药品来说，博安集团旗下药厂的单盒10g氨曲南，每盒成本是17元，出厂价42元，全国一线城市平均医院中标价是45元。

    “你不是来说中腾集团的事，那就是要说药品价格调整的事，对吧？”徐腾想了想，从抽屉里取出两个同步翻译的耳机，让身边的女服务生送给伊维卡和伊丽莎白-福尔摩斯。

    王佦倒是少数能真正理解徐腾的联席合伙人，他知道，徐腾对华银财团的整个汽车产业的要求是非常高的，不仅要求整车产业要跻身全球汽车行业的五强席位，汽配产业更要跻身前三强，要做全球最优质的汽配集团。

    博安系在全国都有明确的统计数据，所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案，这就是大数据，有了这些详细的数据，王佦要做决策是很简单的。

    哎呦喂，大家可真是被徐腾吓着了，真正的生杀予夺啊。

    徐腾其实也不好做抉择。

    从2007年到2010年，在王佦的带领下，博安集团已经完成了徐腾当初的承诺，在全国660个市，1600个县，北至漠河，西至喀什，南至西沙，都建立了博安社区医院，总规模达到27万家，平均每个县145家，实现从省市到乡镇的完整覆盖。

    27万家社区医院，95是盈利的，而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。

    他投入这么多钱，达到了这个规模，就需要这样一个大战役，一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

    如果是直接对医院销售，名义标价27元，但得拿出一半的成本交给医院，医院各个科室都有创收指标，27元的标价，13元给各个科室，各科室和医院则是一半对一半拿钱，科室拿65元，院方拿65元，销售代表和中间人再拿3元的激励。

    这一点甚至超出了王佦的预料，他最初以为前五年在品牌完全树立起来之前，肯定是亏的，结果没想到这么赚钱。

    “如果你要谈及中腾集团的事，那你就别说了，这个事，我早就想了很久，必须要这么做。”徐腾一开口就砍掉王佦替其他人游说一番的可能性，招手让女服务生过来，替他和陈健，还有两位美女送上几杯加冰的干邑。

    李东盛目前带领神州电器集团转型，一个重点就是突破医疗器械产业，对旗下的tcl医疗事业给予厚望。

    注射类广谱抗生素，以头孢克肟10g注射剂为例，出厂价35元，全国一线城市医院平均中标价是27元，按照这个标准，在医院挂水的话，只要有头孢，两支剂量加上耗材，那就至少是70元，实际成本8元多一点。