第329章 戏耍(1/3)
美林证券，是华尔街知名投行。
成立于一九一四年的他们距今已有六十六年的历史了。
七一年，他们在纽交所申请上市时，在按照联邦证券交易委员会的要求公开披露了自己的财报后，人们才发现，美林集团竟然在全球的四十多个国家或地区开展了业务，所掌控的资产更是超过一点八万亿美元。
这一消息使得他们成为了全球最大的证券公司。
让这样的企业为自己提供服务，史蒂夫·乔布斯那当然是放心的。可就算伊森·琼斯给出了‘最佳’选择，史蒂夫·乔布斯也没有立刻联系，而是按照最初问询的先后顺序，让华尔街的投行派出工作小组来库比蒂诺面谈。
这么做的原因也很简单。
在彻底撕破脸皮之前，必要的祥和还是得有的。
如果他们只联系美林，不与其他人沟通。
那这种内定一定会让被迫出局的金融资本疑惑万分。
若是让那些豺狼嗅到了异常，那之后的工作还怎么开展？
所以，在和高盛、雷曼等公司见过面后。
美林证券的人这才出现在了史蒂夫·乔布斯的面前。
“乔布斯先生，见到你很高兴。”
美林证券派出的代表，是一名四十多岁的中年人。
或许是因为常年操劳的原故，他的面颊有些消瘦，两鬓也有些发白。
在见到史蒂夫·乔布斯后，已经落座等待的他直接起身。
率先伸手，客道几句。
然后这才按照乔布斯的意思坐了下来，并拿出了早已准备好的文件。
“乔布斯先生，根据我所得到的消息，在我们美林到来之前，你们苹果就已经和好几家投行沟通过了，所以，死板的流程我就不说了。”
“接下来，我将向你展示的，是我们美林的报价。”
“由于时间关系，我们在初次接触时所给予的问询报价并不详细，所以那些可以作废，而我接下来给你的价格，是我们美林董事会商议过后的最终结果，我们确认不会在操作中进行价格上浮，同样我们也不接受还价……”
不卑不亢的话语听得乔布斯来了兴趣。
而等他翻开美林的报价单后，上面的数字更是让他翘起了嘴角。
先前，美林在报价时，他们承诺的最低承销费是百分之二点五。
而现在嘛，美林给出来的报价是融资金额五千万以下百分之八，一亿以下百分之五点五，超过一亿统一收取百分之三点一。
这个价格，和高盛那边的数字差不多。
而和美林的最初报价相比，这个数字却提高了零点六个百分点。
不仅如此，他们的战略咨询费也有上福
从最开始的一百万变成了现在的两百万。
说实话，这种上涨让美林证券在这次竞价中优势全无。
毕竟，华尔街的投行有很多，论专业程度，各家的差距其实并不大。
在专业度相仿的情况下，各家想要抢夺生意，靠的只有服务和让利。
而现在，美林不肯让利？
那他们就只能从服务上打动人心了。
事实也是如此。
等乔布斯放下报价单，打开细则书后。
上面的一连串文字让他瞳孔骤缩。
因为美林承诺，只要苹果愿意雇佣他们，那他们就会以平等的关系和态度与苹果沟通上市事宜，包括但不限于平等的商议股票承销的方式，平等的商议股票定价的方式，平等的商议公司上市的时间……
当这一连串的承诺出现后，小乔同学顿时就对伊森佩服的无以复加。
“你们确定？”
乔布斯抖了抖手中的文件。
美林的代表明白他的意思，点头道：“是的……我们……确定……”
犹豫不决的话语让乔布斯扬起了笑容，他知道眼前之人和自己一样，非常的迷惑，不知道美林的董事会为什么会做出这样的决定。
因为在传统的上市流程中，股票承销和定价到底该采用何种方式，那都是由投行决定的，想要上市的公司在一般情况下只能被动接受。
当然，如果想要上市的公司对投行做出来的价格不满意，那也是可以商议的，如果商议不出一个满意的结果，那也是可以将投行踢开另寻他人的，但那样操作起来实在是太麻烦了，而且，说句不好听的，就算把当前的合作伙伴踢了，重新再找一个，谁又能保证自己能够找到更好的呢？
毕竟，这里面能攫取的利润，实在是太多了。
没有一家投行愿意放弃。
而现在，美林让步了？
他们同意拿死工资，放弃灰色收入了？
“噢——兄弟，我已经感受到了你们美林的诚意。”
乔布斯将文件合上，起身伸手，“我还有几家公司要见，最多三个工作日，我就会将选择的结果告诉你们，请耐心等待。”
“okay。”美林代表没有二话，与乔布斯握了握手，接着告辞离开。
送走美林后，史蒂夫·乔布斯又和摩根、第一波士顿等公司的代表见了个面，瞧了瞧他们的报价，翻了翻他们的承诺。
那大致相仿的抽成让利是华尔街最后的坚持。
如此情形让乔布斯礼貌待人。
在和所有投递过合作函的公司见过面后，乔布斯这才让公司的首席执行官罗杰·科里恩打电话给美林，通知他们已经中标，可以来加州签约了。
当此消息出现后……
偌大的华尔街，顿时就惊诧不已！
好吧。
说他们惊诧是在扯淡呢。
因为绝大多数的人早就猜到了这个结果，他们知道苹果会选择美林。
理由嘛，也很简单。美林是华尔街里为数不多的，没有和伊森·琼斯起过正面冲突，甚至是没有摩擦的大型投行。
像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨。
像高盛，那就是虚伪和体面交织的交锋。
像雷曼，作为高盛的好兄弟，为了保险起见，不选才是正常。
当北美资本按照这个思路排除错误答案后，摆在他们面前的，有可能获得承销权的，无非也就美林、第一波士顿这么几家。
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