第23节(1/1)
难道因为姜语薇跟自己是邻居关系？还是之前苏红和它有点关系？
反正，她尝试了一下，分红丸只能用在这两个地方。
最简单的就是将分红丸放到丰成居。
那里生意兴隆，苏洋什么都不需要做，就能赚一笔。
可苏洋好不容易得来的分红丸，她怎么舍得就赚这么一些。
谁知道分红的比例是多少呢？
当然是越多越好。
所以，苏洋直接揣着那枚分红丸，踱步到了乐宾饭馆。
快到饭点。
乐宾饭馆的生意一如既往的惨淡。
只有一桌客人。
似乎还是冲着姜语薇来的。
因为姜语薇给他们上完菜后，他们还叫住了姜语薇，想跟她多说几句话。
姜语薇看出这两个年轻男人的醉翁之意不在酒。
正好苏洋来了，她指了指苏洋。
“不好意思，那是我女儿，我过去一下。”
那俩男人震惊地看着姜语薇。
“你结婚有孩子了？”
“是啊。我看起来年轻，其实我快三十岁了。”
姜语薇轻飘飘笑了笑，那俩男人看着她柔皙白嫩的脸蛋，更加惊得说不出话来。
他们彻底歇了那些乱七八糟的心思。
结账的时候臭着脸，一边埋怨这私人饭馆怎么收得跟国营饭店一样贵，一边嘀嘀咕咕走了。
再没有别的客人来。
刘守成现在是老板兼厨子，可他现在无事可干，一脸愁容。
姜语薇倒无所谓，她打着哈欠趴在柜台上，优哉游哉的。
又等了一会儿，实在没有顾客上门。
刘守成炒了两个菜，叫姜语薇吃午饭。
苏洋还在，他也给苏洋盛了一碗饭。
反正五岁小孩的饭量不大，要是在姜语薇面前赶苏洋走，倒显得他小气了。
饭桌上的气氛呈现两极化的差异。
刘守成那边愁云笼罩，姜语薇和苏洋则吃得挺欢快。
其实刘守成的手艺挺不错的。
没有用几十年后各种科技的调味料，苏洋也觉得很香。
听说刘守成以前是在一家国营饭店当厨子的。
他胆子大，新政策一出来，他就辞了职用这些年攒下的钱出来开饭馆。
没少被别人嘲笑和质疑。
大家都说他脑子不太灵光，那么好的工作说不干就不干了。
这私人饭馆哪里比得上国营饭店，迟早要倒闭。
刘守成憋着一口气，想证明给大家看，他的直觉和眼光没有错。
可现在，他的这口气，也快散了……
扒了两口饭，刘守成实在吃不下。
他放下筷子说道：
“咱们店不能再这样下去了，必须得想想法子。”
“我打算，换一下菜品，以后都弄家常小菜，并且比国营饭店便宜个两三成，吸引顾客多到咱们这里来。”
姜语薇虽然懒。
但是刘守成跟她商量这些事，她都能提出自己的意见来。
“那岂不是挣不到多少钱？”
“就当赔本赚个吆喝吧。”刘守成叹口气，“先让店里热闹起来再说。”
他勤快，他愿意。
可姜语薇却嘟囔起来。
“那不是瞎忙活么？”
到时候菜都便宜了，顾客来的是多。
可压根赚不到什么钱。
反而把她累得够呛。
想想店里坐满客人的场面，姜语薇就有些头皮发硬。
忽然这时，苏洋清澈的声音传出来。
“刘叔叔，为什么不再卖贵一点？”
“那样一天就算只有一桌客人的话，也比便宜卖几十桌要赚得多吧？”
刘守成一怔，他没想到苏洋人小鬼大，居然问出这么个问题。
姜语薇眼睛亮起来。
“是啊，洋洋，你这个主意不错。”
“我们干脆定价再高一点！这样一天招待一桌客人就赚回来了。”
多省事儿啊。
姜语薇十分心动。
刘守成很快苦笑起来，摇摇头。
“那哪成啊，现在我们这定价和国营饭店一样，就没什么顾客愿意来，嫌我们太贵。”
“要是再贵一点，肯定更没人愿意来了。”
苏洋看着刘守成叹息的嘴脸，很想跟他科普一下。
什么叫“饥饿营销”。
可是她该怎么解释什么叫“饥饿营销”呢。
15
◎特制菜◎
苏洋提出的主意，刘守成怎么想都不靠谱。
他也没往心里去。
觉得这是根本不可行的办法。
可是姜语薇心动啊。
她越想越觉得好。
虽然乐宾饭馆现在生意不好，但是一天也有那么两三桌。
她嫌累。
要是减少到一桌，那就再好不过了。
而且她觉得可行。
能服务一桌客人就赚到的钱，为什么要服务好几桌？
当然是越简单越轻松越好。
“刘哥，反正现在生意也不好，不如就试试这个办法吧。”
“你那个办法也要赔本赚吆喝，都是一样，先试试这个好不好？”
刘守成原本是坚决不可能用这个办法的。
可姜语薇的眼睛那么水汪汪地看着他。
她问“好不好”的时候，拉长的尾音让他浑身不由自主起了鸡皮疙瘩。
心里莫名其妙一软，他神智不清地点了点头。
“好，那就先试试。”
等刘守成反应过来，只见姜语薇已经在笑容灿烂地更换菜单。
她把那些价格改高之后，刘守成看了都胆颤心惊。
他皱起眉头，这真的会有人来吃吗？
……
很快，现实就告诉了刘守成这个答案。
没有！
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