草台扳手 第13(2/2)

    “中国制造的优势。”专家感叹。

    这次项目投标，程一凝和老魏分歧很大，最后老魏才接受她的想法并签字，资料在快递截单前发出。她以为已经很晚，没想反倒是第一个。

    尹哲从公司背景、案例到技术规格，介绍得非常清晰，明确了他们在国内实现了高精密部件国产化和组装。艾仕在这个系列的机械臂上，实现了国产化，精度接近全国外制造，价格特意下调，显示他们的势在必得。

    “也不是没办法对付你们，毕竟我是个熟手嘛。”

    “我们想了解国产和进口部件的测试情况，对我们整个行业至关重要。”专家是一位业内技术专家，五十多岁。

    “第一位是式沃澳工程技术（中国）有限公司……” 唱标人宣读。

    程一凝看着走下台的尹哲，他没有喜悦，眼中是淡淡的死感，远不如讲标时的神采，眼里闪着微光。

    她在小人头上画了一个炸弹，又画了一根点燃的引线…然后，听到唱标人叫他们的名字。

    她望向观众席…

    另外技术和售后，式沃澳也不理想，去年他们出过很大的产品bug，售后处理不及时导致客户损失巨大，一个官司打了一年多，赔了两千多万，还因此牵连出采购丑闻。

    她断定艾仕的定价是参考过他们的价格的，贴得太紧了，只差3万元，完全不正常。

    “本次用到的部件，我们做了三十次以上测试，国产实现90以上的性能一致性，使用时长也超过了进口的95，接近100。”尹哲说。

    代理人应该也做得没意思，到了讲标阶段基本都是流水式讲解，对专家提问也准备不足，从开始到签字不到二十分钟就结束了。

    她沮丧，价格失去了优势，基本等于失去了胜算。真要喝西北风了。

    在她的预判中，在他们的历史报价中，这个价格应该在800万左右，顶格限高。他们开出747万的价格会是个双输的局面，艾仕亏损，程一凝他们出局。

    “式沃澳工程技术（中国）有限公司，投标总价780万人民币……”

    程一凝做为讲标人上台。

    程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。

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    -4 笔误

    程一凝冷静下来，在本子上写下总价和单价，又打开手机确认历史报价，猜测精度和部分配件存在调整。

    az艾仕精密机械是第二个达到的，两家变成了最后一个和倒数第二个唱标。

    本次唱标的内容都是范式的，包含投标人名称，投标报价总价和单价，服务承诺，保证金缴纳情况及其他必须公开事项……

    “如果客户仓库内有更换的备品，对应时间在8小时内，如果没有备品，直接工厂发货，对应速度会在24小时内。”

    唱标人在报出系列信息后，念出最重要的部分。

    “布伏斯特机械（中国）有限公司，投标总价750万人民币。”

    最重要的还是“总价”，程一凝竖起耳朵。

    或许因为这个原因，他们才拖到最后才寄出标书，变成了第一个开标，大概也明白今天是来陪标的。

    “艾仕精密机械（中国）有限公司，项目投标总价747万人民币。”

    艾仕精密机械入场时，程一凝将笔记本翻到了新的一页，一整页空白留给了他们。

    程一凝在笔记本上画了个讲台，讲台后站着一个火柴人，头上还劈了几根闪电，笔迹用力到印到了下一页上……

    “整个市场都会因此得益。”尹哲回答。

    去除价格，还有不少技术方面的信息需要记录。她有业务知识上的不足，需要补完。

    她微笑，在本子上打了个小小的x，高出他们bfc报价30万。

    “售后的对应如何？”

    主持人二次核对身份后，唱标人开始当众宣读方案报价。

    除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们bfc最终报价——750万整。

    “艹。”林斌骂。

    她写下艾仕公司的全称，一个走神，笔尖戳在了纸上太久，艾字的草字头晕出了一墨水，变成了一个不规则的蘑菇头……

    之后的讲标，解释了她所有的疑惑。

    确认投标人对于顺序没有异议后，第一位投标代理人就上台了。

    程一凝的笔在纸上戳了个洞。

    投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。

    她向右侧挪了一下，开始记录。

    第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个x，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。

    尹哲作为讲标人站在讲台处，有一种外化的工程师的气质，冷峻稳重，令程一凝觉得他又顺眼了一些。

    尹哲也在台下望她，眼神放空。

    这个金额非常有竞争力。

    经济下行，全行业降本，价格是影响权重最高的部分……