幸会 第37节(2/2)

    可见，品牌会改变人们对产品的判断，甚至到了能改变味觉的程度。

    对于羽御的品牌战略，之前杨颂来找过方竞珩讨论，两人一致认为大方向是回归品牌主航道，重新激活品牌的核心竞争力。

    随后，实验者进行明测，每个人知道自己喝的是什么品牌，然后再度投票。结果发生了戏剧性的变化，认可度排名分别是可口可乐、百事可乐、皇冠可乐。

    商业战略方面，杨颂的战略团队很有经验，发挥品牌优势，针对困境提供战略解决方案。从品牌年轻化策略、产品矩阵升级多元发展、构建经营壁垒提升竞争力，提升运营效率化解淡季掣肘，乃至渠道升级、营销升级提升品牌溢价等等，一整套的组合打法排兵布阵，逐个击破。

    “对！”她的思维调动起来，“将这种创新继续延伸，还可以有风衣羽绒服、卫衣羽绒服、针织羽绒服，甚至衬衫羽绒服！然后和时尚设计师合作，品牌跨界联名，又有很多方式可以玩了。”

    “哈哈，变化的是天气，不变的是~能够始终选择羽御。”梁时有点兴奋：“这样可能在一定程度上缓解季节变换对业务的掣肘。”

    村屋租金不高，都是父母在管理，但梁时也算是有房产的人。

    深圳的公寓比较小，这些打包好的行李，回头再快递送回东莞爸妈的家。

    “看来你已经把杨颂他们的战略底层逻辑吃透了，发挥品牌的核心竞争力是这次战略的亮点。”她果然没有令他失望，方竞珩笑，“要在变与不变中找到微妙的平衡，如何做？”

    梁时是东莞本地人，家里住一栋三层的自建小别墅。面积不大，前后各有20平方左右的院子。一楼是父母日常生活居住，梁辰和梁时各自拥有二楼和三楼。

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    “我确实有一些想法。”她有点不好意思：“你知我做策略会习惯考虑执行，确保策略可行。”

    于是周日她花了一天时间整理行李，常用的衣饰鞋履带到深圳，剩下的先整理打包。

    虽然面积不大，但随着城市化发展进程，不远就有商业中心，商场和写字楼林立，带动地产升值，这种小别墅价值也挺高。

    “嗯，特别好。”方竞珩对这个打破传统刻板印象的想法十分赞赏，示意她继续。

    “保暖，轻薄、防水、防风、透气，满足天气变化及不同的保暖需求，那么，我们以时尚的叠穿方式，比如适应0c至20c的温度变化？”

    整理得差不多，她便将房子拍了照片，制作海报广告发给咏姿，让她帮忙看身边是否有同事朋友想租房。那么用心装点过的房子，还是希望能够找到靠谱的珍惜它的人。

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    方竞珩总结道：“变化的是设计，不变的是产品的核心价值。”

    杨颂那边的团队正在服务一个国内资深品牌羽绒服品牌羽御。羽御虽是行业头部企业，但也面临很多棘手的问题：好比如品牌老化，消费者的品牌认知囿于传统老牌形象；发展瓶颈，营收和利润长期停滞不前；业务单一，受暖冬天气及季节影响较大；运营成本高居不下，行业市场竞争激烈难以突围……

    品牌已经做了这么多年，从消费者出发打破品牌老化的固有印象，并非一朝一夕的事。

    梁时回家后认真考虑了咏姿的建议，确实没什么必要在在广州租一个房子。偶尔回来一次，也可以住哥哥家。

    “如此，就可以达成你刚才提到的所有场景维度的需求。”

    梁时是在给公司内部培训后，杨颂建议项目经理秦亦风邀请进来的，项目组期望梁时在品牌年轻化策略营销战略方面提供专业的建议。

    杨颂的团队接手羽御的项目后，做了深入的调研，将困境和优势重新梳理。尽管品牌老化，但品牌认知渗透度高，消费者对品牌的质量相当认可，羽御=羽绒服=大品牌=好品质的固化印象背后，隐藏巨大的潜力；此外，羽御真正的竞争对手并非是其他羽绒服品牌，而是冬季销售羽绒服的四季服装品牌，因而羽御在大众中高端市场的份额，仍有极大提升空间。

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    “产品矩阵升级，我会建议从两个维度扩大覆盖，场景维度可以划分户外、商务、休闲和运动；价值维度的话，发挥品牌原本的优势，打造经典款和创新款。一方面可以实现产品的全场景价值覆盖，另一方面也全方位强化羽御作为羽绒服专家的产品壁垒。”

    之前已有两家国际知名的咨询公司提供过服务，效果一直未达预期。为了改善营收提升经营效率，国际咨询公司不约而同地建议将羽御的产品战略向四季化转型，这一决策削弱了羽御核心业务的优势，陷入发展迷航。

    哈佛大学曾做过一个经典的盲测实验：实验者将可口可乐、百事可乐、皇冠可乐给受试者盲测，结果认可度排名是皇冠可乐、百事可乐、可口可乐。

    这晚下班两人散步回家的时候，梁时和方竞珩大致讲了她的想法。

    梁时家在村里另有两块宅基地，梁辰病情稳定后，前两年父母出资盖了两栋三层的村屋出租。后来农村房屋确权，父母将这两套小楼分别放到了梁辰和梁时的名下。

    梁时先看了调研分析报告，了解了目前的进展。秦亦风约了一对一的会议和她过了一下已经制定的战略。方竞珩手上事情很多，自从和杨颂确定了顶层战略后就没再参与这个项目，但他鼓励梁时多参加不同项目的战略讨论，对她快速积累实战经验很有帮助。

    第48章 也看看我

    梁时认真地：“首先改变羽绒服臃肿不时尚的印象。为什么冲锋衣那么受户外爱好者欢迎，除了专业的防护及气候适应，它们在色彩革命及设计进化都有大胆尝试，假如我们将冲锋衣和羽绒服的优点结合呢？”

    征得房东同意，她决定将房子转租出去。

    按照梁时的思维方式和速度：“合理怀疑你连产品应用场景视频的脚本都要想好了。”

    面料黑科技方面，羽御是专家，他们甚至还拥有服装行业首个极地环境模拟验证实验室，技术和质量方面品牌已经拥有非常好的优势，所以梁时的看法是从设计入手。