我用拼夕夕养活8o年代 第8节(2/2)
“玩具工序复杂，填充、缝纫、塑形……一个玩具才收两块钱人工成本，就算把工厂搬到越南也做不来啊！”
“要是行，咱们好好合计合计！人工费按你说的，一个玩具 2块钱，我再核算下成本。要是成本合适，我立刻去和迪士尼谈。”
他清楚，g（你懂得）税问题是全球性的，海外公司想把产业链从夏国转移到国外根本不可能，因为只有夏国拥有完备的产业链。
李洪涛赶忙说：“我手里的设备和原材料，能生产大大小小约 200万件玩具，你能接吗？”
“虽然这个价格还是比以前贵，但好歹有了 5块钱的差距，一旦玩具数量上去，这差距带来的影响不容小觑，而且他还有办法把成本降得更低。
而且向阳公司明明擅长做弹簧，怎么突然要涉足玩具生产？一个玩具人工成本才两块钱，这么低的成本，上哪找去？虽说蒋伟在江州制造行业摸爬滚打快一年，对弹簧、汽车、玩具生产都略知一二，但他清楚，一个玩具人工成本两块钱，根本不现实。
“没问题，咱们现在就可以签协议。不过我有个条件，在你保证 20利润的前提下，我要分 10个点的利润，不是 5个点。”
一旁的蒋伟听着两人的对话，惊得目瞪口呆。
二大队可参与劳动的约 230人，加上工厂 60名工人，劳动力总数在 290到 300人左右。
“涛哥，我可以借你几百万周转资金，我要的这 5个点，就当是资金使用费。不过只能短期周转，等你资金盘活，得马上还我。咱们是老交情了，当初你帮过我，现在互相扶持也是应该的。”
就拿毛绒玩具来说，填充棉、pp棉、眼睛鼻子的塑料配件，在夏国随处可买，可要是放到国外，采购成本就会大幅增加。
想通后，李洪涛仰头饮尽杯中白酒：“周铭，就这么定了！我明天一早就拿这条件去和迪士尼谈，只要他们同意，咱们就合作。”
所以，生产玩具离开夏国的产业链根本行不通。
“我让利给迪士尼，他们总不能让我们独自承担 125的g（你懂得）税吧，至少得一人承担一半，这样大家都好过些，他们也能拿到比市场价低的产品，米国消费者也更容易接受。”
人总是如此，危机时想摆脱困境，危机解除又想多赚利润，永远难以满足。
酒后，蒋伟叫车送李洪涛回去，随后忍不住问周铭：“铭哥，你真想好了？做玩具和做弹簧可不一样！弹簧往设备里一放就能生产，利润也不错；”
如果真能节约 5到 6块钱的人工成本，外贸订单很可能有转机。
表面上看是节约了人工成本，可把生产全交给周铭，还能省下水电、设备折旧、厂房租金、运输仓储等费用，算下来，每个玩具节约的成本能达到 7到 8块钱。
周铭见状，笑着给李洪涛斟满酒：
按一个熟练工一天生产 50个玩具算，李洪涛的原材料能生产 200万个玩具，全员动员不到 4个月就能完工。
“行了，你早点回去，明天等李洪涛的消息。”周铭说道。
李洪涛瞬间清醒，认真地问周铭：“周铭，这话可不能开玩笑！你是想介绍生产商给我，还是自己接下这活？”
周铭点头：“行，一言为定！”
周铭笑着安抚：“你放心，我心里有数。你和李洪涛谈的时候，咱们提的条件一个都不能松。”
能拿下韭菜公司订单、几个月赚一千多万，那是可遇不可求的事。
周铭笑着反问：“我现在手上资源有限，就不知道涛哥你这边订单量有多大？”
他还有妻儿家庭，不想落到那般田地。
一番计算后，李洪涛眼神变得明亮起来。
但他心里明白，若不是借着酒劲，周铭愿意接下这单、提供资金周转，自己必定破产，辛苦攒下的家业将全部赔给银行，厂房、设备会被查封，甚至房子都保不住。
思索片刻，周铭开口道：“涛哥，咱说句题外话，如果就拿刚才那个玩具来说，你把生产设备和原材料都交给我，我每个玩具只收你 2块钱左右成本，你觉得能渡过难关吗？”
充分发挥 1981年的劳动力优势，持续接单生产，才是工厂的长远发展之道。而且只要做出口碑，在那个劳动力充足的年代，还愁没订单？
4个月里，按每个玩具 2块钱人工费算，周铭能赚 400万毛利润。
李洪涛有些纠结。
而玩具生产主要是纺织类工序，国营机械厂的工人能做，二大队的农民也能上手。
“在保证 20利润的情况下，售价就可以从 43块降到 38块。”
李洪涛听后陷入沉默。
周铭当然清楚，玩具生产人工成本比弹簧高，工序也更繁杂。
所需支出主要是工厂工人和 300名劳动力的伙食费，每月安排一次肉食，保证饭菜管饱，每月大概 5万块，4个月共 20万。
在如今竞争激烈的市场环境下，这足以杀出一条血路，毕竟品牌玩具确实只有夏国能生产。
蒋伟心里直犯嘀咕，不是来喝酒的吗？
“只要迪士尼同意，在保证我 20利润的前提下，我再分你 5个点的利润，怎么样？”
扣除这笔费用，再减去运输等杂项开支，净赚 300万不成问题。
怎么三言两语就谈起了生意？
第274章 这个时间点，谁敢接单?
李洪涛一听，立刻放下酒杯，掏出手机仔细计算起来。
“但如果能把每个玩具的人工成本从 7块降到 2块，成本差异就能从 23块缩小到 18块。”
周铭心中早有盘算，语气笃定：
但对他来说，玩具生产技术难度反而更低。生产弹簧需要操作机械设备，在 1981年，只有县城国营机械厂的熟练工人经过培训才能熟练使用；
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