我用拼夕夕养活8o年代 第42o节(2/2)

    周铭的整个方案说完，会议室里，鸦雀无声。

    首先，完美地回应了国家的要求，帮金星厂渡过了难关，保住了上千工人的饭碗，这是“为国分忧”，是企业格局的体现。

    最主要的是，红旗科技既有利润还有美名，而且没有负担啊!

    这个方案，简直就是教科书级别的“一石多鸟”！

    “光靠我们江城县那个小厂，就算工人三班倒，机器二十四小时不停，也根本满足不了市场的需求！这是一个巨大的利润缺口！”

    他重新坐回位置上，胸有成竹地抛出了自己的全盘计划：

    “所以，我的计划是，”周铭伸出一根手指，“我们红旗科技，以技术帮扶的方式，和金星厂进行深度合作。”

    “我也同意！”

    周铭见状，知道内部意见已经统一，便抬手示意大家安静，开始敲定最终的方案细节。

    最后，他伸出第三根手指：“作为回报，金星电视厂除了购买我们的原材料要给钱意外，每生产和销售一台利用我们技术和零部件的电视机，要分给我们红旗科技，百分之十的纯利润！”

    最后，也是最狠的一点，通过输出低一个档次的技术，牢牢地将金星厂的产品定位在红旗电视之下，既利用了它，又压制了它，确保了自身在市场上的绝对领先地位。

    这个方案，简直是神来之笔！

    “记住我们的原则，要保证稳定可靠，但性能必须和我们现有的主力机型，拉开明确的差距。”

    众人纷纷表态，但是问题来了，怎么帮？

    “是产能！沪市一家店，一天就能卖几百上千台，全国的市场有多大？”

    “没问题！”蒋泽涛郑重点头，“这些技术指标的调整，对我来说很简单。保证完成任务！”

    “我们可以向他们出售我们已经迭代的技术，但这些技术对他们来说依旧是世界顶尖的基础生产技术！”

    其次，巧妙地避开了直接收购带来的所有弊端，没有背负任何人员和债务包袱，让红旗科技可以继续轻装上阵。

    他看向蒋泽涛：“泽涛，技术方面，需要你这边立刻组织人手，整理出一套完整的、可以对外授权的显像管彩色电视机基础技术方案。”

    “我刚才说了，收购，肯定不行，我们绝不能背上金星厂的历史包袱。但是，我们可以换一种方式合作——技术授权，以及零部件支持！”

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    “而金星厂有什么？他们有现成的厂房，有几百个熟练的产业工人！”

    蒋泽涛说道：“这个方案，从技术角度看，完全可行。”

    “音效方面，只提供单声道输出技术，声音干瘪，缺乏层次感，跟我们的立体环绕音效完全没法比。”

    “我们可以向他们提供生产电视机所必需的全部核心零部件，比如普通显像管组件、基础电源模块等等。”

    周铭抬手示意大家安静。

    再者，通过技术和零部件输出，将金星厂变成了自己的“代工厂”，不仅解决了自身产能不足的燃眉之急，还能从中赚取零部件销售和利润分成两份钱，这是纯粹的商业利益。

    所有人都目瞪口呆地看着他，脑子里仿佛有惊雷炸响！

    接着，周铭又转向李翠红：“翠红姐，商业条款这边，你来负责草拟。核心就两条。”

    “画质上，分辨率和刷新率也要有所限制，确保画面细节相对模糊，在播放动态画面时，能看到明显的拖影。总而言之，要让消费者一眼就能看出两个品牌电视的档次区别。”

    “但是问题就是帮助金星建立一条电视机生产线，这可不是一个小工程。”

    蒋泽涛翻白眼说道：“八一，你说的是什么话呢，我们哪儿是把金星电视机厂给卖了，我们是为他想办法呢！”

    一举多得，不，是一举n得啊！

    周铭的方案，将所有人的思维都带入了一个全新的维度。

    “我们要保证，金星厂生产出来的电视，性能上永远比我们的红旗电视，差上那么一个档次。”

    “帮，肯定是要帮的。但怎么帮，是个技术活。”

    “好，既然大家都没有意见，那我们就把这个方案最终确定下来。”

    “第一，原材料供应。我们生产的所有核心零部件，以市场公允价格卖给金星电视机厂。这个价格，要保证我们有百分之十左右的毛利。”

    刘八一激动说道：“这简直是把金星厂卖了，还让对方对咱们感恩戴德啊！”

    他又伸出第二根手指：“但是，我们最核心、最顶尖的技术，必须牢牢掌握在自己手里！比如我们独有的‘新型显像管色采增强技术’、‘立体环绕音效处理技术’以及‘高效节能电源管理技术’，这些是红旗电视保持市场竞争力的根本，暂时绝对不能对外提供！”

    周铭进一步明确了技术差异化的具体指标：“比如，在色彩显示方面，这套低端技术生产出来的电视，色彩饱和度要低一些，红色偏暗，蓝色发灰，整体观感不如我们主力技术的鲜亮通透。”

    “大家想一想，我们现在面临的最大问题是什么？”

    “不用太高，薄利多销，主要是为了把他们捆绑在我们的供应链上。”

    刘八一、李翠红、蒋泽涛……他们每一个人，都像是第一次认识周铭一样，眼神里充满了震撼和不可思议。