第25章(3/3)
因为沈翘嘴里说的是支援，但是人家真给钱啊！
“小沈同志，你要一千个玻璃瓶有点少，价格方面的话，我也不能给你少。”副厂长有点为难，他们供货，都是一万个起步。
“厂长，等我们小鱼干厂干起步了，后续的玻璃瓶肯定订的多。”沈翘把和百货大楼的合同，也递给了副厂长看：“后续我们还打算把小鱼干，供应到各个供销社和副食品店里……”
一份有效的小鱼干订购合同，很大程度上打消了副厂长的疑虑。
县城里的百货大楼，那可是生意最火爆的。很多紧俏货要靠走关系，才能抢到。
而且沈翘做的小鱼干，副厂长全家都喜欢吃。
尤其是副厂长的大儿子，伴着小鱼干能吃两碗饭。就算小鱼干吃剩下后的那点油汤，都能用舌头舔的干干净净。
小鱼干的前景市场有多好？作为生意人的副厂长哪能不懂。
但是一千个玻璃瓶，真的太少了。
而且瓶子造型，还和玻璃厂现在生产的瓶子大小不一样。
给沈翘生产一千个玻璃瓶的收益，都不够玻璃厂重新打造一套雏形模具的钱。
收益不够成本，副厂长就要好好考虑了，他得为玻璃厂的经济效益负责。
“我看咱们厂子，一直给水果罐头提供玻璃瓶。那种瓶子和我们现在用的差不多。”沈翘想到了解决办法：“不用麻烦咱厂子重新打造雏形模具，用那个就成。”
就是价格沈翘希望能便宜点，一个玻璃瓶的成本就要一毛五了，实在太贵了。
“这也是个办法。”但是要的少，价格咋便宜？
便宜了玻璃厂也赚不了钱啊！
副厂长正在思考的时候，忽然想起什么，兴奋拍桌：“有了，我们厂里有批残次品。价格便宜，只要9分钱一个。但是数量有点多，一共有五千个，你要是全要了，我做主8分钱全卖给你。”
“厂长，我能看看那批货吗？”沈翘想低价拿货，可是也想看看货的质量。
毕竟玻璃瓶的残次品，就怕是有裂痕的。到时候轻轻一磕就坏，装了小鱼干也不密封，不仅淌油还容易让小鱼干变质。
“成，咱们现在就去。”副厂长兴奋。
这批残次品就是给水果罐头厂准备的，但是生产期间，雏形模具出了问题。
导致瓶子的造型不够完美，但是质量上没任何问题。
如果沈翘不要的话，只能进行集中销毁，重新融化成玻璃膏，他们的成本也会跟着增加。
所以副厂长一直很为难。
这不沈翘来了，副厂长就想把这批残次品卖给沈翘。
沈翘仔细看了这批残次品，其实造型也不算很差。
就是在瓶子中央凹进去了一点点，导致原本流畅圆润的玻璃瓶，看起来有点像葫芦的造型。
水果罐头那边用的瓶子，一直都是同一款。
肯定不能为了这批残次品，临时换瓶子造型和包装，就怕顾客不买账。
但是沈翘的小鱼干，刚开始卖，上次也只给百货大楼提供了一百多瓶。
这一百多瓶的量，乔春丽告诉过沈翘，光是他们百货大楼内部员工和亲戚都不够消化的。
因为小鱼干味道好，重油重味，大家都想买点来送亲戚或者走关系。
沈翘对这批残次品很满意，但是她没表现出来，而是一脸为难的看着玻璃厂副厂长：“领导，这些瓶子造型可真奇怪。”
“可不是。”玻璃厂副厂长叹气：“这批玻璃不能用，雏形模具也得报废，重新打造。我们厂子今年的生产成本可就上去！”
副厂长看着沈翘：“你要是能用，我再给你便宜点。你看这玻璃瓶就跟葫芦似的，葫芦寓意多好啊，招财又进宝。说不定你们的小鱼干用了这个瓶子，也能招财进宝。”
轮到副厂长推销残次品的时候，他说话也好听。
这些生意人，都是什么场合说什么样的话，那是相当的灵活应变有心机。
但是有心机也不是件坏事，相反还能给沈翘带来利润：“能用是能用，就是……残次品价格有点贵……”
副厂长顿时笑起来，嫌货才是买货人，这个小沈同志还是很精明的嘛。
“这样，你要是全要。并且以后也订购这样的玻璃瓶，我做主，这批残次品给你7分钱。以后你订货的价格，也给你压到一毛四……”
这样一来，雏形模具不用换了。
不仅能变废为宝，还能给玻璃厂拉上一批大单，简直一举两得。
“一毛三吧，领导。”沈翘哭穷：“领导，你知道的，我们刚起步，资金不够。领导你是玻璃厂领导，咱们军民一家亲，我们还要靠领导你多提携提携才成……”
漂亮话讲的好听，副厂长也爱听。
他也想搭上军区的门路，所以假装思考了片刻，还是答应了沈翘一毛三的价格。
“成！”沈翘笑起来：“领导你这么爽快，我小沈也不是那不懂事的人。”
沈翘用一半的价格，买下这批残次品的结果，是她和玻璃厂副厂长都觉得自己占了便宜。
一毛三的玻璃瓶成本价，也在沈翘一开始的控制范围内。沈翘心里特别高兴！
和玻璃厂约定好送货时间后，沈翘就笑眯眯的拜别了玻璃厂副厂长，带着秦云涛离开了。
离开玻璃厂的时候，沈翘还没忘回去给卫叔道谢，还往卫叔手里塞了一包烟。
秦云涛全程沉默地站在一旁，在沈翘给门卫塞烟的时候，不动声色的看了眼沈翘。
“咋了？”沈翘反问：“不能给烟谢谢卫叔？”
她可不是拿糖衣炮弹腐蚀人民群众，这可是正儿八经的道谢。
所以沈翘连表情和声音，都带着‘我占理骄傲’的意味。
“你很能干，也很优秀。”秦云涛竟然夸她。
对上沈翘怀疑的眼神，秦云涛冷漠的声音里，也听不出任何情绪起伏：“你做的一切，都很聪明。”而且不出格。
让人惊叹于沈翘的聪明理智，和她所展现出来的胆色机智！
秦云涛从没见过像沈翘这样聪明又有智慧的人，就连京城大院里那些以家世为傲的女同志，也稍逊一筹。
他垂在身边的手动了动，忽然想去牵沈翘的手。
秦云涛想起沈翘第一次面临台风时，还冷静理智的收拾好了家里的贵重物品藏好。
连江大姐母子三人原本担心沈翘害怕，最后也被沈翘照顾的很好……
慌乱之中沈翘给他的巧克力，还救了刘志辉一命。
就连台风天遇到大海蛇的时候，沈翘当时已经吓的脸色苍白，眼神仓皇失措，都还没忘记拉着身边的孙秀芳一起逃命。
当时孙秀芳可是被人推了一把，如果不是沈翘救了她，孙秀芳只怕早就被大海蛇咬了！
后来，大家提起沈翘，也都是夸赞和欣赏。
下山后，大家都给沈翘送了不少好东西，答谢沈翘在防空洞里拿出的感冒药。
也有人感激沈翘在大海蛇出现时，所表现出来的冷静理智。
秦云涛也是从江大姐口中才知道，在他和李副政委赶到之前…是沈翘的冷静理智，才让嫂子们等到了救援的机会！
大庭广众之下，秦云涛握紧拳头，克制住了心里那蠢蠢欲动的想法：“你一直都很棒！”
……
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